01

最近在读一本书，书名叫《最重要的事只有一件》。

作者在书中告诫读者一定要聚焦自己的目标，他在总结自己成败与行为之间的关系是发现了一个非常有趣的现象——作者每次获得巨大成功的时候，都是专注于一件事的时候；而且专注的点也应随着目标的变化而变化。

 

作者还说，聚焦目标是成就卓越的不二方面，他在任何时间地点领域都适用。

所以，我们一定要尽量缩小目标，专注于一处，那样的话成功的概率会更高。

作者同时还试图破除我们另外一个错误认识，就是我们长期以来一直信奉的一个原则——千万不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

而按照作者的说法，我们必须要把鸡蛋都放在一个篮子里之后，集中全部的注意力，照顾好这个篮子就行了。

相反，如果我们把鸡蛋分散在不同的篮子里，那么我们的精力注意力就要分散，反而有可能一个篮子都照顾不好。

毕竟一个人的精力是有限的。

 

02

定位理论的创始人之一艾·里斯，为了让企业获得和保持竞争力，曾提出过一个理论——聚焦理论。

他为了形象地说明聚焦力量的强大，用一个简单的自然现象作比喻——

太阳的能量是激光的，数10万倍，但是因为过于分散，所以变成了人类的皮肤，也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。

这，就是聚焦力量的强大。

所以，一个企业或者一个品牌要想获得非同一般的竞争力，或者说想要和其他的竞争对手区别开来，最好的办法也是唯一的办法，就是要聚焦。

最好集中全部精力和注意力，去做最重要的那一件事情。

 

03

上述理论在律师事务所的经营中，同样有用武之地。

经营律师事务所，不少人追求的是大而全，理由是所谓的强大，就是强和大是相等的。

实则不然。

所谓强大，是先有强，才有可能大。

绝对不是大了，就会强。

相比较而言，大而全的综合所，有的时候，反而不如一些小而美的精品所更有前途。

这就是目前不少律师事务所，往精品所发展的原因所在。

 

特别是北上广这些大城市的律师事务所，在专业化的方向上，越走越远越挖越深。

开始，只是民事、商事、刑事、非诉分开，如今大方向上又分出了很多分支，比如刑事，就有专职毒品辩护、有职务犯罪辩护、还有暴力犯罪辩护、金融犯罪辩护、网络犯罪辩护等等不一而足。

为什么分这么窄，这么专业？

因为，专则精，精才能强。

只有真正强壮了，才有大的可能，因为强是大的资本，而只有大，则啥也不是。

可见，就律所而言，最重要的方向，只有一个！

04

个人精力更为有限。

一个律师想要成为样样精通的全能战士，把各种业务都搞得得心应手，并不太现实。

最后的结局，往往会沦落为一个样样稀松的万金油律师。

 

因为我们一个人一天的时间就那么多，在这有限的时间内，集中精力干一件事情，还不见得能干得多好，如果再把有限的精力再分散到好多个地方，那最终的结局则可想而知。

最好的办法，当然是集中全部的精力朝一个方向努力钻研下去，比如说建筑工程、财富传承或者说刑事辩护中间的某一个，假以时日，比如研究个三年五年，那基本上就会是这个领域内的半个专家。

相反，如果把精力分散在三五个方向上，就比如上面的三个方向吧，最终的结局，可能研究10年，你都不可能在这三个方向上达到专家的高度。

最终，可能沦落为啥也不是。

所以，就律师而言，最重要的办法，只有一个——把精力聚焦，在最擅长的领域精耕细作、高筑墙、广积粮，和时间做朋友，称王称霸只是爱好的副产品而已。

 

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；金亚太(亳州)律所主任；亚太刑事司法研究所副所长

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！