01

《华杉讲透孙子兵法》里有这么一段话——

《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

我把“不战”分成三层：

第一个是打不赢就不要打，如果你明摆着打不赢，不战。

第二个是打得赢，但是代价太大，杀敌一千，自伤八百，打不起，也不要打。

第三个不战是打得赢也打得起，但是等等别着急打，看看能不能不用打就让他屈服投降，这就叫“不战而屈人之兵”。

 

所以《孙子兵法》在一开始是讲了三个不战：

打不赢不战；

打得赢，但是打不起，不战；

打得赢也打得起，但是看看可不可以不战就解决问题。

02

其实，办理刑事案件时，或者说一个律师不管办理任何案件，想要提高案件的成功概率就必须遵循上面的法则。

第一，打不赢，坚决不打。

作为有一定经验的律师，对于有些案件，稍微分析一下就会明白，根本不可能赢，这种案件坚决不能接，不能为了一点律师费，把当事人往火坑里推。

那是害人害己。

害人？

当然是害了当事人，浪费了大量时间精力，最终得到的是注定要失败的结果。

另一方面，也苦了法官，浪费了本就紧张的司法资源。

偶尔判断不准，接了赢不了的案件，还有情可原，如果屡战屡败，那就不仅是技术的问题了，很可能是态度或者品行方面的问题了。

何况，屡战屡败也会对律师本人造成伤害，也就是“害己”。

 

对律师本人的伤害，主要有两个方面：

其一、账面上的“战绩”会很差，如今，大多数案件的法律文书都会上传到互联网上，比如国家裁判文书网等等，当事人可以随时在这些文书网上查到律师的判决书，从中可以分析出这个律师的战绩如何，是赢得多还是输得多。

而我们如果为了一点小小的律师费，而不顾案件的胜率去盲目地接案件，最终的结果就会导致自己的战绩越来越差。

更直接的影响，就是今后当事人再也不会找这个律师打官司。

毕竟，今后大多数律师在委托律师之前都会到互联网上检索一下，这位律师的战绩如何。

其二、长期屡战屡败，注定会对这个律师的心理状态造成负面影响。

任何一个人，特别是律师，多数都有好胜心理，如果屡战屡败，那么就会导致这个律师产生自我怀疑，究竟是自己的运气太差？还是能力不行？

长期的自我怀疑，必然会影响自己的精神状态进，而会影响到当事人对这个律师是否有信心？

为了一点律师费导致自己精神都快崩溃了，究竟是值得还是不值得？相信大多数律师都能衡量清楚这件事情。

 

第二，打得赢，损失太大，不要打。

有些案件，表面上能够打赢，但是实际上属于杀敌一千自损八百的那种，这种案件最好也不要建议当事人去打。

因为有些人打案件只是为了争一口气，在这种冲动的情况下发起的战争，事后大多数人会比较后悔。

这个时候作为有经验的律师，就应该帮助当事人分析清楚这件事情的利与弊，让当事人冷静下来，最后再抉择究竟要不要打这个官司？

 

第三，有替代方案的，也尽量不打。

有些案件，经过研究分析能打赢，损失获利比例也比较大，按照常理，这种官司必须去打。

——“天予不取，天理难容”！

实则不然，按照《孙子兵法》理论，战争的最高标准是——不战而屈人之兵。

换个场景，如果在打官司的情况下，那就应该争取不费一刀一枪直接把对方干到举手投降。

就是说，最好方案不是通过打官司赢得胜利，如果找到其他替代方案，兵不血刃赢得官司那才是最好。

比如，通过和对方谈判，最终调解结案——既不伤和气，又皆大欢喜。

最关键的是，节省资源。

 

03

世间事，大多数都逃不过一个规律——少即是多。

比如律师办理案件，每次只选择那些成功概率高、能够给当事人提供价值的案件，哪怕每年办理的案件不多，收入也不太客观，但是只要长期坚持下去，多年之后回头一看，就会发现自己的成功概率会越来越高，案件质量当然就会越来越高。

这，大概就是所谓的长期主义吧？

或者，也是罗胖所说的——做时间的朋友吧？

 

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；金亚太优秀刑辩律师；亚太刑事司法研究所副所长

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！