作者：邹玉杰律师

（亚太刑事司法研究所副所长，金亚太优秀刑事律师，无讼阅读专栏作者）

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

一、逆向思维，铸就一代高手

最近《庆余年》火的一塌糊涂，没看过都不好意思出去参加饭局，怕被其他人瞧不起，感觉自己孤陋寡闻。其实，热闹之余，《庆余年》里有不少值得认真思考和学习的地方，学好了，功力会大增，虽然不至于百毒不侵，至少有可能逢凶化吉。比如范闲面对危机时的一些应对方法。其中有三个场景，让人印象特别深刻：

场景一：初见柳如玉，范闲反客为主！

范闲刚到京城时，后妈柳如玉为了给范闲一个下马威，故意把范闲晾在一边，让他慢慢的等。如果心脏不够强大，或许就会惊慌失措，惴惴不安，毕竟没有见识过柳如玉的手段，而人类最大的恐惧并不是恐惧本身，而是对恐惧的想象。而范闲，他非但没有恐惧，相反直接找把椅子，躺下就睡着了。这时，最不淡定的反而是后妈柳如玉了，就此胜负立判，也决定了日后的地位。高手过招，无招胜有招。

场景二：押解司理理，范闲招摇过市！

范闲押解司理理回京城时，他和王启年二人双骑，押解一个北齐密探，而他们所要面对的各路人马，基本都是与司理理有密切关系的，有想抢走人，有想弄死人的，其中至少包括太子的人、长公主的人，当然还有北齐的其他密探。此情此景，想要带个国际大特务，神不知鬼不觉的潜回京都，难似登天，不被人神不知鬼不觉的干掉，就得谢天谢地。身处如此困境，多数人都会六神无主，惶惶如丧家之犬，而人心乱则分寸失，结果就是要么一错再错，要么一招错则满盘输。总之如果是一般人，肯定不会有什么好下场。范闲不一般。他的举动更加出人意料，不但不隐迹藏行，相反选择的是招摇过市，扯了一块白布，写上“范闲押解北齐密探回京”几个大字。好像，有种唯恐天下不乱的感觉。其实，他就是想浑水摸鱼，乱中取胜。结果，一路平安的回到了京城，路上没有遇到任何风险。经过这么大张旗鼓的一通折腾，范闲的行踪就像被定位了一样，任何人都不敢轻举妄动，范闲就像穿了防弹衣一样。这时候，谁敢先动，谁就是找死，而且死相难看。

场景三：出使北齐国，范闲大张旗鼓！

范闲出使北齐时，北齐锦衣卫总经理沈重为了打压范闲的锐气，以求在后续谈判中占据主动，于是提前安排了一场由白菜鸡蛋组成的鸿门大阵。那架势，心理素质差点的，估计直接就吓尿了。加上沈重这家伙诡计多端，双方刚一接触，就当着范闲的面，先打折肖恩双腿，接着杀死太后身边红人，整了双重下马威。此时，车道两边骂声不绝于耳，什么难听骂什么，“庆人，滚回去。”“庆人，我弄死你们。”当然肯定还有更难听的，为了避免污染网络环境，在此省落一大部分……随着辱骂声，而来的是白菜、菠菜、豆腐、鸡蛋，估计偶尔也有小石子，反正收拾收拾绝对够灾区人民吃好多天的。范闲，也没闲着，扯掉一块布，随手一探一收，已收获满满当当的一小筐蔬菜鸡蛋，晚上的下酒菜就够了。眼看鸡蛋韭菜横飞，沈重又不失时机劝范闲——为避免被砸成韭菜馅鸡蛋饼，最好躲进马车里。范闲不听此话还则罢了，一听这话，暴脾气就上来了，随即让手下把提前准备好的军旗拿出来，自己则单身跳上马车顶上，大吼一声“你们北齐的这些残兵败将，不服来战。”这一下，就犯了众怒，挑战者络绎不绝，前仆后继，毕竟“士可杀不可辱”是我们中华民族的优良传统，北齐也是我们中华文化的一部分，当然也有暴脾气的人。有人就不理解了，范闲这不是没事找事嘛，没有学到老庄文化的精髓。老庄不是说过：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。实则不然，范闲这一招干的漂亮，富贵险中求，不入虎穴焉得虎子？范闲看似打的很蠢，实则一石三鸟：第一鸟，让沈重的计划落空；第二鸟，完美的引起了北齐皇帝战豆豆的好奇心；第三鸟，让那些庆国潜伏的特务知道范闲来了。

完美！精彩！

不走寻常路的范闲，难道看过《第三选择》？

二、学我者生，似我者死！

平日里，为了生存，我们都是人云亦云，模仿成功者或者身边人的经验，这种方式最多让我们成为一个合格的“人”，而绝对成不了卓越的高手。曾几何时，真正的高手或者自称高手的人，都会说这么一句貌似很牛的话——一直被模仿，从未被超越！齐白石老先生有句话，更有霸气,——学我者生，似我者死。就是说真正学到精髓者，追求的是“神似”，而简单模仿者，得到的只是“形似”而已。二者看似差不多，实则差之毫厘，谬之千里。

这就是人云亦云的结局，或者说是悲惨的后果。有没有破局的方法呢？当然有！

三、以范闲为榜样，成就自己的辉煌。

纵观范闲的一系列动作，基本上都有一个共同规律——反其道而行之，出人意料。不按套路出牌，出其不意，攻其不备，让对手防不胜防。正如孙武子所说，“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”想要成为顶尖级别的律师，也需要培养“逆向思维”能力，要让对手永远猜不透我们的下一步行动，才有赢的希望，比如《奇葩说》里的辩手，已方观点一旦被对手猜到，绝对会被对手吊打，基本没有还手之力。这也是“知己知彼百战百胜”的道理。那么，范闲的成功经验，有没有为律师行业或者其他服务行业借鉴的可能呢？实际上，可以从下面几个方面来借鉴：

1、律师宣传时，要反其道而行之。

多数律师营销，要么请人吃饭喝酒，或者一块搓麻将、唱歌，最后确实揽到了案件，挣到了钱，结果自己却喝废掉了。得不偿失。而有人则反其道而行之，从不请人喝酒吃饭唱歌，而是写作、出书、演讲，通过讲课把自己高逼格的推销出去，进而拿到更高规格的案件。如今，都知道一个概念——复利，但却很少有人能坚持下去，毕竟这条路太窄、太崎岖、太难走，比如坚持写作，坚持锻炼，我们都知道写作和锻炼，只要长期坚持下去，最后得到的回报犹如滚雪球一样，会越积越多。这就是复利的一种。实际上，难走的路，恰恰是最有希望的路，我们往往会高估未来一年的成绩，却又大大低估未来十年的成就。如果我们反其道而行之，用复利思维看待营销，选择长线思维，假以时日，成就绝不会太低。当然有人肯定会说，这时站着说话不腰疼，说的天花乱坠，身边并没有人依靠写作演讲成功啊。实际上，不是我们身边成功的少，而是因为我们没有见到，都说人以群分、同性相吸，人一般都是被相同气质的人所吸引，进而聚在一起。所以说，只有自己成为写作演讲的高手，才有可能遇到此中高手。不信？我们来看看国内的不少著名律师，哪一个不是文笔好、口才佳？比如张思之大律师的《我的辩词和梦想》、朱明勇律师《无罪辩护》，王亚林律师的《决战在法庭》，都是百看不厌的文章。再看看他们讲的课、开的庭、说的话，无处不显示着他们超一流的口语表达能力。回头再看看他们的成就，那是有目共睹的。古龙不是说过，爱笑的女人和勤奋的男人，运气都不会太差。其实不管男人女人，只要爱笑且勤奋，加上复利思维，不仅运气不会差，成就更不会差。

2、办理案件时，要出淤泥而不染

有小部分人办理案件时，不管大是大非问题，只管输与赢的问题，为了赢得官司会不择手段，当然也包括违法甚至犯罪。比如行贿……相反，大多数律师，会选择一条难走的路——洁身自好，出淤泥而不染，认认真真研究案件、法律、案例、证据，最终找到通往成功的康庄大道。所以，难走的路，恰恰是向上的路，只是走的时候有点累而已。作为律师，想用非法手段实现不正当目的，最终的结局注定不会太好，比如下面的案例。2019年3月28日， 颍泉区人民法院就阜阳市首例非国家工作人员行贿案依法公开开庭审理并当庭作出一审判决。经法庭审理查明：路某，女，42岁，汉族，本科文化，原系安徽某某律师事务所律师。路某在承办毒品刑事犯罪辩护案件期间，为谋取不正当利益，给予原阜阳市中级人民法院刑二庭工作人员郭某某等人32万元，其行为已构成行贿罪。鉴于其到案后，能够如实供述其犯罪事实，当庭自愿认罪，主动退出因行贿取得的不正当财产性利益，法院遂以路某犯行贿罪判处有期徒刑一年六个月，并处罚金10万元。(原文地址：http://www.fyyqjjjc.gov.cn/article.php?MsgId=567675)当然，类似的案例还有很多，这里就不再一一列举，但是我们需要注意的是：靠违法挣到的每一分钱，都有可能会被国家合法的收回去。

3、案件结束后，要超乎客户预料。

每个行业，每个具体的人，做事方法都不可能完全一样，甚至会千差万别，不过凡事总有规律可循，就对待客户的方式，大概可以分成三类：其一，收完律师费，服务基本就结束了；其二，案件结束时，服务结束；其三，案件结束后，真正的服务才刚刚开始。最后一种服务方式应该是最好的，是客户最想要的，因为它远远超出了客户预期，比客户想要的还要好，客户想到的都已想到，客户没想到也都想到了。客户当然会满意，而且是特别满意，同时还会有“播传”效果，客户会成为我们的销售员，免费帮我们做广告。这不也是一种更好的第三选择吗？比如，本人的不少案件都是之前的客户介绍的，这主要是因为之前的案件结果还算让他们满意，案件结束后，客户也会经常咨询问题，我们不仅不再另行收费，而且会尽力让客户获得最好的客户体验。